Cinco preguntas que hacemos antes de cotizar un material

Hace un par de días nos contactó un cliente. Su primer mensaje fue «dígame el precio» y el segundo fue un plano de la pieza.

Lo primero que le respondimos no fue un precio, sino 5 preguntas.

El cliente se mostró algo decepcionado: en otras empresas le cotizan directamente.

Entendemos la reacción: en compras prima la eficiencia. Pero los plásticos modificados tienen una característica: la misma referencia, aplicada a otra pieza, con otro molde y en otras condiciones de servicio, puede comportarse de forma completamente distinta. La cotización más rápida no siempre es la más barata.

Por eso fijamos el procedimiento. Cuando llegan el plano y el volumen, primero miramos 5 cosas.

1. Dónde se instala esta pieza

¿En interior o en exterior. ¿Hay sol directo, le da la lluvia?

Este punto decide si hace falta resistencia a la intemperie. Las piezas de exterior y de interior tienen requisitos muy distintos frente al envejecimiento foto-oxidativo: unas necesitan absorbente de rayos UV y sistema antioxidant, y otras no necesitan nada de eso.

En Yunsu hacemos directamente la verificación de envejecimiento acelerado QUV, con una cámara de envejecimiento Q-LAB que figura en nuestra lista de ensayos propios. El envejecimiento no se afirma: hay que obtener los datos y mostrarlos.

2. Qué sufre la pieza después del montaje

¿Es un encaje a presión. ¿Es una pieza estructural portante. ¿O es puramente estética?

Los requisitos de tenacidad a la fractura de una pieza de encaje y de una pieza portante difieren en varios órdenes de magnitud. Un encaje se monta y desmonta muchas veces, lo que hace falta es tenacidad, no dureza.

Miramos dos datos: el índice de fluidez y la resistencia al impacto Izod con muesca. El índice de fluidez decide si el material llena un molde complejo; el Izod decide si la pieza montada se agrieta por tensión una vez instalada. Ambos son indicadores clave en la ficha técnica y se ensayan siempre en el primer lote.

3. Molde y condiciones de moldeo

¿Qué material se usa, de qué tamaño es la máquina de inyección, qué espesor de pared tiene?

En piezas con espesor de pared superior a 3 mm, el alabeo provocado por la contracción se amplifica claramente. En ese punto la elección de material tiene que equilibrar fluidez y contracción al moldeo; mirar solo la resistencia a la tracción no sirve de nada.

El caso del PA6 reforzado con fibra de vidrio es especialmente nítido. Al subir el contenido de fibra de vidrio bajan la fluidez y la contracción al moldeo, pero el alabeo por anisotropía puede aumentar. Es una cuestión de equilibrio, no de buscar el parámetro óptimo.

4. Qué indicador es el punto débil

Cada referencia tiene una dirección en la que claramente destaca y otra en la que claramente no sirve.

Los materiales reforzados con fibra de vidrio son resistentes, pero su fluidez no llega a la de la resina pura. El PC transparente deja pasar mucha luz, pero no llega a V-0 en cuanto a retardante de llama. El PC/ABS sin halógenos retardante de llama cumple el requisito de llama, pero cuesta más que el PC/ABS normal.

Primero díganos qué indicador no admite concesiones. En el sector del moldeo por inyección, lo más caro no es un material que no se encuentra, sino descubrir tras la compra que el indicador se ha relajado.

5. Estructura de volumen y composición de coste

¿Cuál es el volumen mensual. ¿Es un pedido de prueba puntual o producción seriada estable?

Un lote de prueba pequeño y una producción seriada estable exigen planteos de formulación distintos. En la fase de prueba se pueden llevar los indicadores clave al límite y validar el rendimiento; en la producción hay que considerar la estructura de costes y la estabilidad del suministro.

El volumen influye en otra cosa más: qué proporción del coste de su producto representa el material en sí. Cuando esa proporción es alta, ahorrar un 5% en coste puede significar más que cambiar de proveedor.

El catálogo de referencias ya está en PDF. Si lo necesita, responda «Referencia» en la cuenta oficial de WeChat o añada al WeChat de nuestro ingeniero indicando su pieza y su volumen mensual; le preparamos una recomendación de selección y la cotización.

Si prefiere ver primero la tabla de equivalencia de referencias, dígalo en el mismo mensaje: ahí figuran también las referencias extranjeras con las que hacemos la comparación.

Qingdao Yunsu Polymer Material Technology Co., Ltd.